春已来夏将至，人们开始规划清明踏青、五一度假。
当我们回看刚刚过去的冬天，会发现一个有趣的信号，中国人的度假方式，正在发生一场从目的地导向，到场景体验导向的变化。
那个冬天，颖儿带着女儿住进滑雪亲子限定房；张颜齐在三亚的避寒限定房里“躲班式度假”；祝绪丹在元宵节住进南京秦淮湖畔的非遗文化主题房，沉浸式体验非遗手作；还有无数家庭，带着孩子住进郑州奥特曼主题酒店，钻进主题房的那一刻，仿佛真的进入了英雄世界……
这些被千万人围观的真实瞬间，共同指向了一个全新的度假主张——房间是最小的度假区。
而这些度假仪式，都来自抖音生活服务「心动榜酒店」冬日营销的真实记录。面对大众对轻度假、微松弛的需求，抖音生活服务从“房间是最小的度假区”这一主张切入，推出心动限定房冬日体验。
活动横跨新年、春节、寒假、元宵，联合全国43家心动榜酒店，携手馥绿德雅、卡姿兰两大品牌，落地了一场从趋势定义、产品落地、内容种草到跨界赋能的全链路营销，将酒店从一个功能性的住宿空间，升级为了一个能提供情绪价值、承载生活方式的“最小度假区”。
这不仅是一场成功的冬季营销，更是抖音生活服务「心动榜酒店」驱动平台、酒店、用户、品牌四方共创，探索新度假经济形态的生动实践。
战略破局
读懂情绪刚需
打出一个心动的度假仪式
营销的第一步，不是推产品，而是定义一个值得用户奔赴的场景。抖音心动榜酒店的破局点，在于对用户情绪的精准捕捉，提炼出一个极具穿透力的核心主张：房间是最小的度假区。
这个主张的成立，建立在三大支撑之上：
1）情绪洞察，让度假回归本质
正如抖音生活服务在心动房的上线预告中所说：“真正的度假，从来不靠疆域有多辽阔，而在于给心腾出一小块无事发生的空地”。
今天的用户，并不缺目的地，缺的是一个可以真正“停下来”的空间。当生活被工作、社交、信息填满，人们开始渴望一种更轻量的度假方式，不急于赶行程、做攻略，也不轻易被打扰。本质上，这是一种对自我空间的重新索取。
有人想要被风景包围，一推窗就是铺满视野的海或森林；有人偏爱松弛的浪漫，不用起身，也能在床上等到清晨的第一道光；也有人在意抵达的那一刻，走进大堂，就被空间美学与整体氛围瞬间击中。
而“最小度假区”的提出，正是对这一需求的精准回应，让度假回归到取悦自己、放松身心的本质。
2）主张概念的产品化、具象化
好的营销概念，离不开扎实的产品作为支撑。1月1日抖音生活服务上线的心动限定房，正是“最小度假区”这一主张的产品化表达。
不同于简单的房型升级，心动限定房实现了从房间软装、特色备品到专属服务的全方位进化，将心动设计与冬季特性融入每一处细节。
结合地域与体验，平台筛选归类了多种主题房型，推出了“冰雪王国”“自在随心”“南国假日”三大方向，覆盖张家口、长白山、三亚、南京等39城超43家酒店，无论是北上追雪、南下避寒，还是亲子陪伴、文化沉浸，都能找到对应的心动体验。
从推窗见雪的窗景布置，到氤氲私汤的治愈氛围，从亲子主题的童趣装饰，到非遗元素的文化点缀，每一处设计都在让用户直观感知：一间房，就是一个被放大的心动瞬间，是一个可触摸、可体验的“最小度假区”。
3）从产品到心动体验的全链路设计
与此同时，平台构建起“平台+酒店+品牌+用户”四位一体的生态雏形：「心动榜酒店」IP作为核心牵引，覆盖全国39城、43家酒店，形成规模化供给；馥绿德雅、卡姿兰两大美妆洗护品牌首次跨界加入，以伴手礼形式融入体验，让“度假”从空间延伸到更完整的生活方式场景。
而用户则作为体验者与传播者，通过真实感受形成口碑裂变，反向推动生态的完善。这种全链路设计，让“房间是最小的度假区”不再是一句口号，而是贯穿从产品设计到用户体验的完整闭环。
营销启示：顶级营销不是卖产品，而是定义一个值得奔赴的场景。抖音心动榜酒店用“最小度假区”这一主张，将抽象的情绪价值，转化为具象的度假仪式。
一场横跨新年、春节、元宵、寒假的酒店生活方式实验，就此拉开序幕。
策略落地
从共识到行动
搭建一条层层递进的心动体验链
从主张到成交，抖音心动榜酒店搭建起一条“趋势-兴趣-行动”的完整营销链路，三层递进，环环相扣。
1）趋势先行：定义“酒店过冬”9大潮流，建立社会共识
2026年初，抖音联合《地道风物》发布《2025酒店过冬趋势报告》，系统定义了“酒店过冬”这一新兴生活方式。
报告提炼出的“无价窗景”“亲子友好”“自然疗愈”“文化风情”等9大趋势，每个趋势背后都对应着一类人群的真实需求，并统一收束为一个核心认知：度假，不必跨越山海，一间房就可以实现。
《2025酒店过冬趋势报告》发布后，平台没有止步于行业传播，而是联动抖音达人，用趣味短视频将趋势场景化演绎，让它变成大众语言。长颈鹿探进窗户的惊喜、千岛湖畔的躺平时刻、孩子钻进奥特曼主题房的兴奋…...这些生动鲜活的场景，让“酒店过冬”从一份行业报告，变成了看得见、想参与的大众向往，为后续产品落地做好了心智铺垫。
2）内容驱动：双平台激活兴趣，打造社交货币
趋势共识建立之后，驱动用户兴趣的是内容。在这一阶段，抖音生活服务通过抖音、小红书双平台内容种草，将“心动限定房”塑造成社交货币，进一步激活用户兴趣，推动趋势向行动转化。
围绕“心动限定房”，各式探店笔记高频出现，拆解房间设计亮点。“为什么越来越多人爱上酒店一站式度假躺平”“25岁不买房买风景，酒店就是我的度假区”......这些内容的共通点在于，相比于一味地强调酒店参数，更多是在表达一种引起共鸣的生活态度。
与此同时，视觉物料成为强化心智的关键抓手。海报以微缩世界为核心创意，将毛毯、眼罩、洗漱包等日常用品，转化为一个个迷你度假乐园：微缩人偶们在毛毯上滑雪，在洗漱包旁堆雪人，在眼罩上荡秋千。
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这种表达方式，让抽象概念具象化，并变得极具记忆点，“住酒店=度假”成为一眼可懂的视觉隐喻；再叠加治愈系短句，精准戳中年轻人躺平度假的情绪需求。每一张海报，都成为一次“心动瞬间”的定格。
营销启示：把产品卖点转化为内容看点，是内容种草的核心逻辑。抖音心动榜酒店没有生硬推销房型，而是通过场景化内容、创意物料，让心动限定房成为用户想打卡、想分享的目的地，既提升了内容热度，也为后续订单转化积累了大量流量。
3）行动爆发：明星×节点×场景精准匹配，全人群破圈
从心动到行动，需要明确的触发点。抖音生活服务没有采用一刀切的传播方式，而是基于不同人群需求，设计了“明星×节点×场景”的组合打法，让不同人群都能在心动限定房中找到共鸣。
亲子度假新体验：颖儿×滑雪亲子限定房×寒假/春节寒假、春节是亲子出行的高峰期。颖儿带着女儿入住滑雪亲子限定房，用Vlog记录下母女二人的度假日常，传递出“亲子度假不是赶行程，而是高质量陪伴”的情感内核。
视频里，母女俩在房间里拼果壳风铃、用拍立得记录瞬间、出门滑雪、回房庆生，各式温馨瞬间将“心动限定房”与高质量陪伴的情感价值深度绑定。“想带娃去”“这才是度假该有的样子”成为评论区高频留言。
打工人解压新方式：张颜齐×三亚避寒限定房×年前“躲班”春节前夕，打工人已无心上班，“想躲班”“有什么事儿过完年再说”成为普遍的情绪诉求。张颜齐以“躲班式度假”为主题，在三亚的避寒限定房里记录了一场“微逃避”之旅。
视频中，张颜齐关掉手机、放松身心，在房间里制作手工，在海边散步、享受美食，传递出“躲班不是逃避，而是为了更好地出发”的生活态度。配合营销号的话题扩散，“年底的班躲一天是一天”“躲班式度假”迅速成为年前的热门趋势，无数打工人在这条Vlog里找到了“年前给自己放个假”的理由。
沉浸式文化新体验：祝绪丹×非遗文化主题房×元宵节元宵节期间，祝绪丹住进南京秦淮湖畔的非遗文化主题房，沉浸式体验非遗秦淮花灯的制作。视频中，祝绪丹与非遗达人合作，亲手制作荷花灯，了解秦淮灯彩的历史文化，既展现了非遗文化的魅力，也传递出“在房间里也能感受传统文化”的度假新方式。
这场传播不仅是一次酒店体验，更是一场兼具文化格调与节日仪式感的传播事件，吸引了大量传统文化爱好者关注，也让非遗文化主题房成为元宵节的热门选择。
营销启示：用“明星×节点×人群”的组合打法，抖音生活服务将心动限定房从一个统一概念，拆解为可被不同用户代入的具体场景。用户最终被打动的，不是平台推荐的“一个房型”，而是“我也想这样过冬”的真实向往，从而主动产生消费行为。
价值跃升
联结共生
构建一个多方共赢的新度假生态
回看这场营销，其终极价值在于，抖音生活服务「心动榜酒店」完成了一次关键的角色跃迁，从高端优质酒店的榜单IP，进化为定义新度假方式的生态构建者。
🔍 对于酒店业：从“卖房间”到“卖体验”，打开差异化增长空间
长期以来，酒旅行业始终面临一个结构性问题，供给高度同质化，用户决策趋于理性，竞争不断滑向价格维度。在这样的背景下，“心动限定房”的出现，本质上提供了一种新的解法，不再围绕“房型”竞争，而是围绕场景体验重构产品。
具体来看，这种变化体现在三个层面：
从功能满足到情绪满足，房间不再只是睡觉的空间，而是承载放松、陪伴、疗愈、仪式感等多重情绪价值的场域；
从标准化供给到主题化表达，滑雪亲子房、避寒度假房、非遗文化房等多样化主题，让每一家酒店都拥有清晰的被选择理由；
从被动展示到主动种草，借助平台内容生态与明星达人演绎，酒店不再只是被搜索，而是被向往。
对于上榜酒店而言，心动限定房不仅是一种产品升级，更是一种经营能力的升级。在平台流量扶持、达人种草内容与热点话题的共同驱动下，酒店实现了从曝光到转化的闭环增长，不仅订单量与GMV获得显著提升，也建立起了属于自己的差异化标签。
🔍 对于跨界品牌：深入陪伴度假，调性、场景、人群三重匹配
如果说酒店完成的是产品重构，那么品牌则完成了进入方式的重构。在这次跨界中，抖音生活服务没有采用传统的曝光式投放，而是以伴手礼的形式，让馥绿德雅与卡姿兰深度嵌入用户的度假体验之中。
馥绿德雅提供洗护产品，让用户在泡汤、放松之后，延续身体层面的舒适体验；卡姿兰提供美妆产品，让用户在滑雪、拍照等场景中，更自如地记录自己的状态。这种植入方式，让品牌真正成为度假体验的一部分。
进一步拆解，这次跨界之所以成立，源于三重高度契合：
其一，场景契合。度假本身就是自我照顾的过程，护发、护肤、妆容管理，都是用户的真实需求。洗护与美妆，不是附加项，而是度假体验的自然延伸。
其二，调性契合。心动榜酒店的精致、松弛、治愈，与馥绿德雅专注头皮护理的“精致呵护”、卡姿兰“让妆容更出彩”形成一致的情绪表达。
其三，人群契合。三方的核心用户，都是注重生活品质、追求仪式感的年轻人，对“好好生活”的认同，让品牌与平台之间拥有天然的连接基础。
一场成功的跨界合作，核心在于契合，调性一致、场景适配、人群重合。心动榜酒店与馥绿德雅、卡姿兰的合作，正是基于这一逻辑，实现了“1+1>2”的效果。
🔍 对于用户：从被动住宿，到主动选择一种生活方式
对用户而言，心动榜酒店改变了他们的度假选择逻辑。过去，用户选择酒店的标准无非是位置、价格、卫生，酒店只是旅行中的功能性节点；而现在，用户只需要在抖音生活服务搜索“心动榜酒店”，就能找到一间能满足自己需求的“最小度假区”。
也正因此，每一次入住，都不再只是一次住宿消费，而是一次对“我想要的生活方式”的主动选择。
🔍 对于平台：从流量渠道，到生活方式引领者
在更宏观的层面，这场战役也再次拓展了平台的能力边界。传统意义上，平台更多扮演连接供需的角色，提供流量、分发信息，并最终促成交易。但在「心动榜酒店」中，抖音生活服务向前一步，形成一个完整的趋势、内容、供给、交易的闭环体系。
而“平台+酒店+品牌+用户”的四方共创，也让这套模式具备了可持续复制的能力。这种生态化的打法，不仅巩固了抖音生活服务在酒旅赛道的优势，更助力推动着整个酒旅行业的转型升级。
结 语
复盘抖音心动榜酒店这场横跨新年、春节、元宵、寒假的营销战役，可以提炼出一个可复制的增长范式：
以情绪洞察为起点，定义一个值得奔赴的场景；以内容种草为杠杆，激活用户的向往与行动；以生态共建为底盘，实现多方价值的协同增长。
当酒店业进入体验竞争的新周期，抖音心动榜酒店用“一间房”给出了自己的答案：不是价格战，不是流量战，而是关乎心动体验，关于情绪、场景的综合较量。
这个冬天留下的启示，正在为春夏铺路。随着清明、五一临近，“春日疗愈季”“盛夏滨海季”等贴合季节特色与情绪需求的主题合作或将相继推出。而那些精准把握情绪需求、深度拥抱内容生态的品牌，将在新一轮竞争中占据先机。
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