《商业人物档案研究组》
本期商业人物档案，我们聚焦 2026 年初震动中国商界的标志性事件：南京中院裁定苏宁系 38 家企业实质合并重整，涉及债权 2387.3 亿元，资产清算价值仅 410.05 亿元。创始人张近东将全部股权无偿让渡、个人与配偶名下资产悉数注入重整信托，法律层面实现资产清零。这是中国零售史上最大规模债务重组，也是一代民营企业家三十年基业，从巅峰坠落至归零的完整落幕。
从南京宁海路的空调专营店，到覆盖全国的零售巨头；从与国美双雄争霸、正面迎战京东，到负债千亿、断臂求生；从江苏首富、资本宠儿，到净身偿债、权位旁落。张近东与苏宁的故事，不止是个人成败，更是传统零售在数字化浪潮、资本狂想与战略迷航中，一步步走向深渊的典型样本。
一、宁海路起家：从一间小店到连锁王者，精准踩中时代红利
1990 年，27 岁的张近东辞去国企铁饭碗，在南京宁海路租下不足 200 平方米的门面，创立苏宁交家电，专营当时尚属奢侈品的空调。取名 “苏宁”，只因门店位于江苏路与宁海路交汇处，简单却藏着他对本土市场的笃定。起步仅十几名员工，张近东身兼采购、销售、送货、安装数职，以反季囤货、低价让利、自建售后三大打法，打破国营商场垄断。1993 年 “八大国有商场联手封杀”，他逆势调货、坚守不涨价，一战成名，当年销售额突破 3 亿元，上演 “小舢板战胜大航母” 的商业传奇。
2004 年，苏宁电器登陆深交所，成为家电连锁第一股，市值站上百亿台阶。2010 年前后，苏宁门店突破 1350 家，年销售额超 1500 亿元，登顶中国家电零售榜首，张近东跻身江苏首富。这一阶段的苏宁，主业清晰、现金流稳健、线下壁垒深厚，是中国连锁零售最具代表性的标杆企业。彼时的张近东，以稳健、务实、执行力强著称，牢牢抓住城镇化与家电普及化的时代红利，把一门生意做成了国民级商业帝国。
二、三岔路口：苏宁、国美、京东，三大巨头为何命运殊途？
同样站在互联网转型的十字路口，苏宁、国美、京东走出了完全不同的人生曲线，成为中国零售二十年最具对比性的商业案例。
国美固守线下、激进放权、家族管理失控，在电商冲击下快速收缩，债务高企、门店关停，早已跌出第一梯队，沦为时代背影。京东则坚定走线上自营 + 自建物流路线，长期聚焦 3C 与家电主业，以效率、供应链与服务构建壁垒，即便亏损也不偏离核心，最终成为万亿市值平台，线下京东 MALL 与线上生态形成闭环。
苏宁则陷入战略摇摆、双线内耗、盲目多元化的三重陷阱。它最早启动电商转型，却因线下利益掣肘反复犹豫；提出 “线上线下同价”，导致单季利润暴跌 60%；线上投入巨大却始终未形成用户心智，GMV 占比长期偏低。当京东用物流与技术重构零售效率时，苏宁却把资源投向与主业无关的风口，线下门店冗余、线上能力不足，在两头拉扯中逐渐掉队。
同样是巨头，国美败于保守与治理失序，京东成于专注与长期主义，苏宁则输在既要又要的战略贪念 —— 不愿放弃线下存量，又没能力拿下线上增量，最终在左右摇摆中错失整个移动互联网时代。
三、传承迷梦与足球狂想：接班人高光与体育烧钱黑洞
随着事业版图扩张，张近东将海外业务与品牌形象重任，托付给沃顿商学院毕业的儿子张康阳。2016 年，年仅 25 岁的张康阳主导收购国际米兰，2018 年出任俱乐部主席，成为欧洲豪门最年轻主席，一时风光无两。张近东希望以足球为跳板，完成苏宁的全球化品牌跃升，也完成家族事业的代际传承。
为此，苏宁开启国内外双线体育豪赌：国内斥资 5.23 亿元接手江苏足球，五年投入超 65 亿元，2020 年拿下中超冠军；海外累计向国米投入超 7 亿欧元，换来 8 年 7 冠、两夺意甲的辉煌战绩。赛场高光背后，是持续失血的财务黑洞：国内俱乐部年亏损超 10 亿元，海外需承担高额薪资与转会费，体育板块成为吞金巨兽。
2021 年，江苏苏宁夺冠仅 108 天便宣布停运，成为中超史上最短暂的冠军；2024 年，因无力偿还橡树资本 3.95 亿欧元贷款，国米股权被悉数接管，张康阳黯然告别。足球从 “传承名片” 变成压垮现金流的致命稻草，也让接班人的商业首秀以溃败收场，家族传承的梦想提前破碎。
四、战略狂想：多元化陷阱与高杠杆，把帝国拖入深渊
2012 年之后，张近东的商业野心彻底脱离零售边界，以 “全场景零售” 为名开启疯狂跨界。金融、地产、体育、文创、科技、视频、快递、商超，几乎所有热门赛道都有苏宁的身影。收购天天快递、接盘万达百货、拿下家乐福中国、入主国际米兰、投资 PPTV，十年间耗资超 700 亿元，却没有一项形成协同，全部成为吞金黑洞。
更致命的是义气投资与短债长投。2017 年投入 95 亿元参与万达商管私有化，对赌失败资金难以回笼；2020 年向恒大战略投资 200 亿元，最终随恒大暴雷血本无归。两笔近 300 亿元投资，直接击穿苏宁流动性防线。为支撑扩张，张近东将上市公司变为融资工具，股权质押率一度逼近 97%，高成本负债滚雪球般膨胀。到危机爆发前，苏宁货币资金仅数百亿元，一年内到期负债却高达千亿级，资金链断裂只是时间问题。
家族式管理进一步放大风险。关键岗位由亲属执掌，重大投资多为个人拍板，缺乏尽调与风控。接班人主导的海外体育业务持续巨亏，成为现金流漏斗。零售主业的利润，远不足以覆盖多元化烧钱与利息支出，苏宁从 “赚经营的钱” 变成 “玩资本的钱”，最终在债务高压下窒息。
五、归零时刻：2387 亿重整落幕，商业文明的代价与启示
2026 年初，苏宁系重整计划落地，中信与东方资产投入 80 亿元共益债托底，以 “留债留业” 模式避免清算。代价是张近东股权清零、身家注入、劣后兜底，以个人全部资产为债务背书，成为国内大型民企重整中罕见的创始人净身出局案例。
从宁海路小店到 2387 亿债务，从零售王者到资产归零，张近东用三十年完成一场商业轮回。苏宁的崩塌，不是输给电商，而是输给战略迷失、输给资本狂想、输给治理失序、输给对主业的背叛。它证明一个朴素真理：任何企业，脱离核心能力的多元化都是泡沫，无视风险的高杠杆都是悬崖，缺乏制衡的集权决策都是隐患。
对于中国商界与投资者而言，苏宁的落幕是一次深刻警示：时代红利会消退，规模壁垒会失效，唯有专注主业、敬畏风险、坚持长期主义，才能穿越周期。张近东的个人悲剧与苏宁的帝国归零，终将成为商业史中最沉重的一页 —— 它提醒所有企业家，再伟大的帝国，也经不起一次次错误的选择；再辉煌的起点，也抵不住一步步走向深渊。
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